Zo haal ik meer uit Google AI Overviews in B2B.

Ik hoor het vaak: “AI Overviews kost me clicks.” Mijn ervaring is anders. In B2B helpt AI Overviews (AIO) me juist om eerder in de evaluatie van prospects te komen, mits ik hun vragen echt beantwoord en Google genoeg context geef om mij als bron te durven citeren. 

In deze blog deel ik mijn aanpak: hoe ik kansen spot, pagina’s ‘AIO-klaar’ maak, performance meet en valkuilen ontwijk. Met één doel: waarde voor de klik en verdieping na de klik.

Wat AI Overviews wel en niet doet (en waarom dat gunstig is in B2B)

AIO verschijnt vooral bij informatieve zoekintenties. Het geeft een kort, samenvattend antwoord met verwijzingen naar bronnen. Precies wat je prospect in de oriëntatiefase nodig heeft: snel context, daarna verdieping bij partijen die autoriteit uitstralen. Dat past bij B2B, waar beslissers zelden op basis van één klik converteren. 

Ze verzamelen bewijs. AIO laat ze sneller zien wie het vraagstuk snapt. Als ik daar sta met een helder antwoord én een logische vervolgstap op mijn site, krijg ik kwalitatief betere sessies, mensen komen warmer binnen.

De spelregels zijn niet nieuw. Goede, behulpzame, betrouwbare content werkte altijd al. AIO vergroot alleen de impact van die keuzes. Wie vaag schrijft of trucjes inzet, wordt samengevat en vergeten. Wie de vraag oplost en expertise toont, wordt eerder aangehaald.

Ik begin niet bij keywords maar bij echte vragen

Mijn startpunt is nooit “meer verkeer”. Ik begin bij concrete vragen van de doelgroep, bijvoorbeeld: de CFO die TCO wil begrijpen, de IT-lead die implementatierisico’s wil zien of de operations manager die wil weten “wanneer kies ik A versus B en waarom”. Daarna pas vertaal ik dat naar zoekopdrachten.

AIO is uitstekend in het samenvatten van algemeenheden. Daarom ga ik met mijn pagina’s net verder dan “wat is…”. Ik mik op vragen zoals “hoe bereken ik…”, “welke keuze maak ik wanneer…”, “welke fout kost me X in fase Y en hoe voorkom ik die”. Die stukken zie ik vaker als bron onder samenvattingen verschijnen. Niet omdat ze ‘slim’ zijn, maar omdat ze de intentie echt oplossen.

Zo maak ik een pagina AIO-klaar, zonder trucjes

Ik werk in drie lagen:

1. Antwoord bovenaan. Kort en bondig, zonder omwegen. Als iemand alleen de eerste alinea leest, mag die persoon de kern al snappen.
2. Bewijs eronder. Hoe kom ik tot dat antwoord? Ik laat het zien met voorbeelddata, een mini-rekenmethode, referentiecases of een micro-stappenplan.
3. Volgende stap. Geen schreeuwerige knop, maar een logische vervolgstap die past bij de intentie: een calculator openen, een diepere case bekijken, een implementatie-checklist downloaden of een demo aanvragen.

Technisch zet ik de basis strak: de titel en/of H1 dekken de lading, subkoppen volgen de vraag-antwoordstructuur, interne links leggen een logische route naar verdieping, en structured data (bijv. Article/BlogPosting en waar relevant FAQ, Product/Service of SoftwareApplication) geeft context over type en auteurschap. 

Dit is geen “ranking-hack”, dit is begrijpelijkheid. Als Google direct snapt waar de pagina over gaat, vergroot dat de kans dat mijn stuk wordt opgepikt.

Zero-click is reëel, anders sturen is de oplossing

Ja, een flink deel van de zoekopdrachten eindigt zonder klik. Dat is geen reden tot paniek; het is een reden om definities en KPI’s opnieuw te rangschikken. Ik stuur op twee dingen:

• Pre-click waarde. Verschijn ik in AIO of als bron, gezien door de juiste gebruiker? Dat is zichtbaarheid en betrouwbaarheid voor de klik.
• Post-click kwaliteit. Als er wel geklikt wordt, wil ik een langere betrokken leestijd, interactie met tools en een groter aandeel kwalitatieve aanvragen.

Als AIO in mijn categorie vaak triggert, verplaats ik een deel van het mid-funnel verhaal naar formats waarvoor je móét doorklikken. Daarmee maak ik de zero-click trend irrelevant voor mijn pipeline.

Kansen spotten: waar AIO mij al wil citeren (en waar nog niet)

Ik start met de top-20 zoekopdrachten per focus doelgroep. Niet per se de grootste volume termen, maar de termen met de meeste beslissingskracht. Live kijk ik hoe de zoekresultatenpagina zich gedraagt:

• Verschijnt er een AIO-blok? Welke bronnen worden genoemd?
• Hoe concreet is het samenvattende antwoord?
• Wat is de ‘next best action’ die die bronnen bieden?

Als de samenvatting generiek blijft, zie ik een kans voor een decision helper: een rekenvoorbeeld, een keuzeboom, een beslis gids met echte cijfers. Als bronnen al genoemd worden, vergelijk ik de structuur van die pagina’s met de mijne: beantwoorden zij explicieter, staan er duidelijke stappen, is de auteur herkenbaar? Dat zijn signalen die helpen om in aanmerking te komen.

Content die AIO niet “weg-samenvat”

Ik publiceer bewust formats die meer doen dan uitleg. Een paar die in B2B keer op keer scoren:

• ROI/TCO-calculator. Met expliciete aannames en bron kaders. Prospects willen met hun eigen cijfers spelen.
• Implementatie-checklist. Inclusief afhankelijkheden (IT, security, training) en realistische doorlooptijden.
• Klantcases met dataset. Niet alleen “klant X is blij”, maar concrete KPI’s, context en methodiek.
• Infographic met beslispad. Van probleem → opties → risico’s → mitigaties → ‘wanneer kies je wat’.

Voor dit soort content moet je namelijk wel doorklikken. AIO kan het onderwerp duiden; jij levert de diepte. Het is daarom van belang om daar de conversie proberen te plaatsen.

E-E-A-T zichtbaar maken zonder poeha

Mensen kopen van mensen en generatieve zoekmachines letten daarop. Daarom geef ik mijn team- en expertpagina’s dezelfde liefde als productpagina’s. Een paar keuzes die bij mij werken:

• Bio’s met bewijs. Korte, relevante profielen met publicaties, talks en cases.
• Casebibliotheek. Meetbare uitkomsten, rolverdeling en context. Geen marketingpoëzie; wél duidelijke resultaten.
• Interne linkarchitectuur. Expertpagina’s koppelen logisch door naar artikelen en cases per thema en andersom.

E-E-A-T voelt soms als een theoretisch model, maar in de praktijk is het simpel: laat zien wie je bent, wat je gedaan hebt en waar je het kunt onderbouwen. Het resultaat: meer geloofwaardigheid in samenvattingen en betere conversies, omdat prospects zien met wie ze aan tafel komen.

AI gebruiken in het schrijfproces, zonder je stem kwijt te raken

Ik gebruik AI als hulpkracht, niet als ghostwriter. Voor ideevorming, outline-varianten en kwaliteitschecks is het ideaal. Voor copy die verkoopt of overtuigt in B2B wil ik mijn eigen stem en praktijk erin houden. Mijn workflow:

1. Ideeën & structuur. Ik laat AI alternatieve invalshoeken en volgordes genereren op basis van vragen en bezwaren die de doelgroep bezighoudt.
2. Schrijven door mij. De kerntekst komt van mij of mijn team, met voorbeelden uit cases en salesgesprekken.
3. AI-review. Ik laat AI checken op volledigheid, jargon, definities, dubbele informatie en gemiste tegenargumenten.
4. Menselijke eindredactie. Tone of voice strak zetten, claims verifiëren, voorbeelden aanscherpen.

Zo benut ik snelheid zonder mijn geloofwaardigheid te verliezen.

Meten: van “meer verkeer” naar “betere pipeline”

Ik wil geen vanity metrics. In een AIO-wereld stuur ik op drie niveaus:

• Zichtbaarheid op de zoekresultatenpagina. Ik label AIO-gevoelige onderwerpen en documenteer wanneer mijn pagina als bron verschijnt.
• Kwaliteit na de klik. Betrokken leestijd, scroll-diepte, tool-interactie, en vooral: demo- of consultaanvragen met betere fit.
• Stabiliteit. Als AIO-vertoning per onderwerp grillig is, wil ik zien of mijn “unsummarizable” formats de volatiliteit opvangen.

Rapportages maak ik simpel: per onderwerp een “pre-click + post-click” kaart. Dat leest beter voor stakeholders en koppelt content direct aan pijplijn-waarde.

SEO en SEA versterken elkaar (meer dan ooit)

Omdat AIO vaak boven Ads en Organic staat, is de reflex “meer ads of meer content” te simpel. Ik schuif budgetten niet blind heen en weer; ik koppel ze aan intentie.

• Informatieve termen. SEO levert het fundament: thought leadership, handleidingen, cases en tools die AIO durft te citeren. SEA gebruik ik om specifieke value props, koppen en CTA’s te A/B-testen (die learnings neem ik terug in SEO-copy).
• Koopgerichte termen. SEA vangt de latente koopbereidheid met laser-gerichte landingspagina’s; SEO ondersteunt met diepere content (implementatie, integraties, security).
• Merk vs. non-brand. Op merk focus ik op naadloze navigatie en bewijsvoering; op non-brand op de beste ‘eerste indruk’ en een duidelijke vervolgstap.

Het doel is een hogere share-of-SERP en een voorspelbare pijplijn, ongeacht of een deel van de kliks door AIO ‘verdwijnt’.

Omgaan met kinderziektes van AIO zonder te verzuren

Iedere nieuwe feature kent incidenten en kinderziektes. Mijn aanpak: blijven testen, afwijkingen documenteren en optimaliseren op betrouwbaarheid, bewijs en duidelijkheid. Ik stuur niet op screenshots van misser-voorbeelden, maar op de structurele lijn: AIO wordt volwassener. Wie nu fundamenten legt, profiteert komende kwartalen.

Een concreet voorbeeld uit mijn praktijk

Stel dat ik wil scoren op “TCO van [mijn oplossing] versus [alternatief] in 24 maanden”. Zo pak ik dat aan:

• Kader eerst. Ik definieer expliciet welke kostenposten ik meeneem (implementatie, licenties, integratie, training, onderhoud) en welke ik uitsluit. Ik leg aannames vast.
• Antwoord bovenaan. In drie zinnen de kern uitkomst: wanneer wint optie A, wanneer B, afhankelijk van scenario’s.
• Transparante methode. Ik laat stap voor stap zien hoe ik reken, met voorbeelddata.
• Calculator. Met eigen cijfers kun je dezelfde som maken—je moet doorklikken om ‘m te gebruiken.
• Case link. Ik koppel door naar een case waar deze TCO later is gehaald, met KPI’s en context.
• Structuur & schema. Duidelijke koppen, author-info, Article-schema en een kleine FAQ voor subvragen zoals “welke posten tellen wél/niet mee”.

Resultaat: vaker genoemd als bron, niet per se “meer verkeer” in volume, maar wel betere gesprekken in sales, mensen hebben de denklijn al gezien. Dat is precies de winst: waarde voor de klik, overtuiging na de klik.

Wat ik niet meer doe

• Geen stapels dunne ‘wat is…’-artikelen. Die worden samengevat en voegen weinig toe.
• Niet blind vertrouwen op AI-output. Lengte-eisen, nuance en diepgang kloppen zelden in één keer.
• Structured data niet overslaan. “Google snapt het wel” is lui. Schema helpt juist bij duiding en consistentie.
• Geen trucjes. Ik kies voor duidelijk, eerlijk, mens-eerst. Dat werkt stabieler en past bij hoe AIO selecteert.

AIO als versneller van volwassen contentmarketing

AIO dwingt me om scherper te zijn: wie probeer ik te helpen, welke beslissing wil die persoon nemen, welk bewijs heeft die nodig, en wat is de logische volgende stap? Als ik dat helder heb, pakt AIO mijn content eerder op, vergroot ik mijn zichtbaarheid als autoriteit en verbeter ik de kwaliteit van de sessies die wél doorklikken. De kern is simpel: geef een echt antwoord, toon bewijs, bied een relevante vervolgstap en maak het technisch begrijpelijk.

Wil je weten waar jouw merk in AI Overviews en andere generatieve zoekervaringen nu al kansen laat liggen en welke content en techniek daarvoor het verschil maken? 

Doe de GEO-scan. Ik leg je topzoekvragen langs duidelijke kaders, check structured data en maak een praktisch stappenplan voor zichtbaarheid voor de klik en conversie na de klik.