Het belang van de marketing funnel binnen je marketingplan.
10 oktober 2023 - geschreven door - online marketing
Om heel veel redenen vind ik oktober één van de leukste maanden van het jaar. Vooral zakelijk gezien vind ik het einde van het jaar een geweldige tijd, want dit zijn veelal de maanden waarin er nieuwe plannen voor het aankomende jaar worden gemaakt. De heidagen gaan van start waar de externe marktwerking, technologische ontwikkelingen en interne uitdagingen bij elkaar komen in een marketingplan.
Dit is het moment waarop je de basis legt voor het komende jaar, waarin je je doelen uitdagend moet vaststellen maar ook realistisch moet blijven gezien het budget en de collega’s die je hebt om alles uit te voeren. In dit artikel vertel ik je mijn 5 belangrijkste topics die ik altijd laat terugkomen in een marketingplan.
Topic 1. Data-analyse
Een grondige data-analyse is de hoeksteen van elk effectief marketingplan. Aan het einde van het jaar heb je voldoende gegevens en inzichten verzameld over het huidige jaar om een nauwkeurige analyse te maken. Welk kanaal heeft aan welke doelstelling het meeste bijgedragen en waarom? Zijn er bepaalde periodes geweest waarin er meer of minder leads zijn binnengekomen? Bovendien kun je ook de concurrentiepositie inzichtelijk maken door bijvoorbeeld met SEMrush te analyseren op welke zoekwoorden de concurrentie beter heeft gerankt het afgelopen jaar.
Vind je het lastig om zelf een analyse van je huidige marketinginspanning te maken, dan heb ik nog een tip, kijk eens op de pagina van de online marketing scan van RED IVY. Wij kijken onafhankelijk naar je marketinginspanningen, in veel gevallen zien wij direct verbeterpunten en je ontvangt een lijst met concrete actiepunten.
Topic 2. Online marketing kansen
Kortom, het is de perfecte tijd om te evalueren wat er het afgelopen jaar goed ging en waar er ruimte is voor verbetering, maar vergeet ook niet de externe marktkansen! Welke trends zie je binnen je branche? Hoe beweegt de doelgroep zich over het internet? Met andere woorden, is je customer journey toe aan een update, dan is dit de tijd om deze aan te passen.
Dit zijn kansen die je zelf als marketing manager goed kunt inschatten, maar er zijn ook mogelijkheden die binnen de online marketingkanalen bestaan. Algoritmes veranderen continu, het is onmogelijk om dit bij te houden als je geen specialist bent. Vertrouw op specialisten die je kunnen vertellen welke marketingkanalen voor 2024 interessant kunnen zijn.
Topic 3. Prognostiseer doelen en KPI’s
Oktober biedt de ruimte om realistische doelen te stellen voor het komende jaar. Deze doelen moeten specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden zijn (SMART-doelen). Je kunt je doelen afstemmen op de bevindingen uit je data-analyse en de kansen die je in het aankomende jaar voorziet.
Zorg ervoor dat je een prognose per marketingkanaal uitwerkt, immers heeft ieder marketingkanaal andere clickthrough ratio’s en conversie ratio’s. De uitdaging hier is om aan te sluiten bij de doelen en (groei)strategie van je bedrijf. Zodra je de doelen voor ogen hebt, ga je de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI’s) identificeren. Die gebruik je om het succes van je marketinginspanningen te meten. TIP: Verwerk je prognose in Lookerstudio, zo kun je in één oogopslag de resultaten vs. prognose inzien.
Topic 4. De Marketing funnel
Nu je je doelen hebt vastgesteld, is het tijd om je strategie te bepalen. Welke benadering ga je volgen om je doelen te bereiken? Dit omvat onder andere je positionering in de markt, je waardepropositie, je doelgroepsegmentatie en je concurrentieanalyse. Eén van de krachtigste benaderingen om je marketingdoelen te bereiken, is de marketing funnel aanpak. In deze aanpak verdeel je de marketingstrategie in verschillende fasen van de klantreis, van bewustwording tot aankoop en behoud.
Bewustwording (SEE): In deze fase draait alles om het vergroten van de merkbekendheid en het aantrekken van potentiële klanten. Overweeg welke marketingkanalen het meest geschikt zijn om jouw doelgroep te bereiken. Dit kan betekenen dat je investeert in contentmarketing, sociale media, influencer-samenwerkingen en zoekmachineoptimalisatie (SEO). Het doel is om potentiële klanten te interesseren en naar je website of sociale media te leiden.
Overweging (THINK): Hier begint de diepere betrokkenheid van potentiële klanten. Denk aan e-mailmarketing, webinars, casestudies en whitepapers om waardevolle informatie te bieden die hun interesse voedt en hen helpt bij het nemen van beslissingen. De inzet van Google Ads en Social Advertising is hiervoor ideaal.
Aanzetten tot actie (DO): In deze fase is het tijd om potentiële klanten te overtuigen om te converteren. Overweeg retargeting-advertenties, productdemonstraties en aanbiedingen om hen over de streep te trekken. Bepaal welke producten of diensten je in de schijnwerpers wilt zetten voor het komende jaar en hoe je de conversiepaden kunt optimaliseren.
Behoud (CARE): Het werk stopt niet na de aankoop. Klantenbinding is van vitaal belang voor groei op lange termijn. Houd in deze fase rekening met de inzet van loyaliteitsprogramma’s en follow-up communicatie om ervoor te zorgen dat klanten tevreden blijven en terugkomen.
Topic 5. Budgetallocatie
Een goed doordacht budget is van cruciaal belang voor het uitvoeren van je marketingplan. Houd rekening met alle aspecten van je strategie, zoals advertentie-uitgaven, contentcreatie, personeelskosten, bureaukosten en eventuele technologische investeringen. Zorg ervoor dat je budget flexibel genoeg is om eventuele onverwachte wendingen in de markt op te vangen.
In conclusie, begin op tijd aan je marketingplan voor aankomend jaar. Het biedt je de kans om grondige analyses uit te voeren, realistische doelen te stellen, effectieve strategieën te ontwikkelen, je budget te plannen en een gedetailleerde contentkalender op te stellen. Door nu te beginnen, kun je ervoor zorgen dat je goed voorbereid bent op het komende jaar en de concurrentie een stap voor blijft.
Vind je het lastig om te beginnen of wil je een onafhankelijk advies op je marketingplan? Geen probleem! Laten we gewoon even bellen, ik weet zeker dat ik je kan helpen.
